第一、初步了解。

通过自己能用的上的渠道来了解一下企业大体的概况，比如注册时间、生产规模、批准文号、侧重方向、拳头产品等等。最主要的要了解到到底是不是真正的生产企业，因为现在确实有很多中间商（二道贩子），这些人其实没有生产工厂和生产能力，但是却也是打着生产企业的幌子进行招商，其实产品也都是找别的生产企业代加工的 。如果你不小心找到了这样的“代加工企业”，预算成本肯定要增加，另外产品质量也不一定能得到保障。

第二、实地考察。

要想做实实在在的产品，肯定要对厂家进行一番实地考察，一方面进一步了解，一方面心里也踏实。我们这边基本上每周都有至少三四个代工客户来工厂里进行实地考察的。这里提几方面供参考：

一、产品展示。作为一个生产企业，大多数都不会只生产一种产品，所以肯定有产品展示厅或者产品展示架，你在参观的时候，一定要看一下展示产品的生产批文和生产地址是不是你所考察的工厂生产的，如果是当然最好，如果不是那就需要一个合理的解释。

二、企业的规模。规模和生产能力是匹配的，这个一目了然。

三、中药材仓库。目前来说做外用产品的企业，大多数都是跟中药相关的，所以肯定有自己的中药材仓库，这个很重要。仓库大大小、中药材数量的多少是很能说明一些问题的。这个如果没有，或者很小，或者推托不让看的话，那么很有可能这个企业其实是不具备生产能力的，有可能只是一个空壳工厂，或者只具备包装能力而不具备生产能力。

四、专业程度。作为一个生产企业，尤其是中药外用产品的生产企业，肯定是需要很多专业知识的，所以在沟通的过程，无论是医学知识，还是生产知识，专业方面的体现都尤为重要，如果体现不出来专业，估计你也没有继续谈下去的必要了。

第三、报价。

价格问题是大多数人最关心的问题了。相信大家在想做产品的时候，都会咨询很多厂家，拿各个厂家的报价来对比，然后选出一个性价比高一些的。其实作为生产厂家来说，报价都是有一定根据，比如，原材料的采购、生产中的各个环节、人工成本、房租水电、机器损耗、生产量的大小等等。那么为什么会不同的厂家报价会有很大差别呢。

首先是原材料的品质，我们都知道中药讲究道地药材，也就是不同产地的中药材有效成分含量是不一样的，价格自然也不一样。我们所采购的中药材都是来自一家百年老字号的中药材经营商，中药材原料的品质是产品的基本保障。所以同一种产品报价高的离谱自然不正常，但是太低的话也很不正常，这个时候千万不要被低廉的价格给迷惑了。（我就遇到过类似的事情，有个客户找我代加工产品，量非常大，但是他告诉我：不需要效果，只要便宜就行。我只能告诉他，不好意思，这个我们不做。因为做这样的东西，肯定长久不了，另外就是太坑人了。所以不排除有些人就是做这样的产品的）

其次是机械化程度。如果可以机械化操作的东西，成本肯定比人工要低，这一点不可否认。但是话说回来，中医中药的很多东西，很多时候机器没有办法代替手工，有些东西必须手工操作才能达到预期的效果，这时候成本会增加一些，但是质量和效果也可以得到保证。就比如我们生产的中药发酵贴，有几十道工序，而且有些工序必须是人工操作和控制的，这无形之间肯定是增加了一部分成本，但是质量和效果确实得到客户的认可。所以说一份价钱一分货，永远都是硬道理。

第四、技术支持。

这是很重要的一点。但凡生产企业，尤其是中药产品生产企业，药材可以选购上乘的，但是配方是从哪里来呢，很多厂家都会包装自己的配方，咱们中国人也比较讲究这个。我国中医发展了几千年，各种配方可以说是数不胜数，但是并不是所有的配方都能拿来生产产品的，大家都知道中医讲究辨证论治，一证一方，一人一方。不过中成药自古有之，为何生产出来的中成药能适合大多数人呢 ，那是经过古代医家们无数次的临床实践验证出来的。所以千万不要以为随便从古书上抄个方子下来就能生产，就能有效。说到这，大家应该明白了，想要做出好产品，配方至关重要，至于更多就不便多说了。